EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN
Todo en la vida es una negociación, desde que naces estás negociando con tu cuerpo para mantenerte vivo.
Tratar un asunto, sea este un negocio o no, entre varias partes buscando llegar a un acuerdo.
Negociar es usar tu tiempo para obtener una recompensa, casi siempre monetaria.
Debemos de tener claro que en una negociación siempre ganan las dos partes, nunca, nunca debe quedar la sensación ni resentimiento de que uno ha perdido y el otro a ganado.
La negociación es ajustar los acuerdos a las situaciones actuales que pueden venir de las circunstancias temporales o definitivas, con la intención de buena fe que se pueda seguir con el acuerdo anteriormente pactado o en la creación de nuevos acuerdos.
¿Cómo afrontar una negociación?
1- Siempre desde la humildad y con la verdad por delante.
2- Sin prepotencia y con ánimo de acuerdo.
3- Con la idea clara de lo que queremos conseguir según nuestras necesidades.
4- Estar preparado emocional y sentimentalmente.
¿Cómo actuar ante una negociación?
1- Con empatía y aceptación.
2- Con serenidad, tranquilidad.
3- Transmitiendo seguridad y decisión.
4- No asumas nada de la negociación como algo personal.
“Un hombre en calma es como un árbol que da sombra. Las personas que necesitan refugio se acercan a él”
¿Qué hacer y NO hacer ante una negociación?
1- Tener la propuesta que ofrecemos planificada, tener la habilidad y estrategia para saber los intereses de cada uno, para exponerlo, defenderlo desde el conocimiento.
2- Tener compromiso de lo que aceptemos y cumplirlo.
3- Negocia siempre con la persona que tenga la capacidad de decisión. No pierdas tiempo ni esfuerzo en intermediarios.
4- 80% escucha 20% habla.
5- Observa los movimientos y el lenguaje no verbal de la persona que esté al frente de la negociación.
6- No tener temor al enfrentamiento. Este puede hacerte bajar la demanda.
7- No otorgar el poder al otro por miedo o estrés, una decisión precipitada por evitar el conflicto puede hacerte tomar una decisión que sabes que en un futuro será un gran problema.
8- Nunca dañar las relaciones por los asuntos ni los asuntos por las relaciones.
9- En una negociación es importante ir al gana-gana NO al gana-pierde, pierde-gana.
10- Nunca MENDIGUES, tu defiendes tus necesidades desde la humildad, no por caridad, esta tarde o temprano acaba.
11- Si atacas mucho en la negociación pueden darte un golpe de “KAO” porque NO estás preparado para la defensa.
12- No anclarse en posiciones, dejar la puerta abierta, pregúntale sus necesidades.
5 claves que dan poder para negociar bien
1- No tengas temor por la negociación, quítate de la cabeza que la otra parte no quiere solucionarlo sino no estaría contactando contigo. La otra parte también siente temor y dudas, pero ninguna de las partes lo muestra.
2- Si tienes información sobre la otra parte, que a veces ni ellos saben, vas con ventaja.
3- El tiempo es primordial, déjate al menos el 20% del tiempo para cerrar la negociación.
4- No tomes decisiones rápidas sin valorarlas, crea desconfianza a la otra parte porque queda con la sensación que podía haber negociado mejor a su favor.
5- Nunca pidas tú en una negociación partir la diferencia que está sobre la mesa, que sea la otra parte quien la pida, si lo haces tú primero ya no tienes la opción de negociar más.
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